您现在的位置:文学月刊 > 现代诗歌 > 正文

药品营销重心将转向药店

发表于:2019-07-06 12:51 来源:本站原创

药品营销重心将转向药店

【客户关系营销论文】 不久前,国家食品药品监督管理局公布了新修订的《药品说明书和标签管理规定》,并发出《关于进一步规范药品名称管理的通知》,严格治理“一药多名”现象。 有业内人士认为,此举将促使药品营销的重心从医院转移到药店,药店终端的地位将进一步提升。 今天的中国药品零售市场与20年前的美国市场十分相似,而目前的美国连锁药店集约化程度很高,几家大型医药连锁企业几乎完全占据了美国的医药零售市场,最大的药品零售连锁企业Walgreen2005年销售额达370亿美元。

因为强势掌控了消费终端,且规模足够大,这些企业在与上游供应商的采购谈判中,拥有绝对的主动权。

如果把这样的企业看作超级终端的话,那么20年后甚至在更短的时间内,我国的药品零售业会不会出现这样的超级终端呢?区域无王何谈超级终端“中国幅员辽阔、地域差异明显,在这样特殊的市场上,如果能占有约10%的市场份额,门店数2000家以上、经营区域覆盖10个省以上、年销售额25亿元左右,就应该能称得上是超级终端了。 ”国药控股有限公司副总经理卢军认为,国内企业目前还远未做到“全面发展”——海王星辰在直营门店数量上遥遥领先,但是财务报表却不够“漂亮”。 加上其撒点式布局,企业优势分散,在各区域内还没有成为“强势终端”。 在卢军看来,中国药品零售企业之所以与超级终端的距离遥远,一个重要因素就是现有药品零售市场份额太小。

北京金象大药房医药连锁有限公司董事长徐军也认为,在医药不分业的前提下,药品零售终端所占有的20%份额在短时间内不会增长,相对狭小的市场空间和同业间竞争的过分集中都制约了企业成长。 而缓慢的发展速度又使得企业竞争力薄弱,难以具备整合其他药店的实力。 “目前,一些区域市场尚处在震荡之中,没有真正的’区域之王’出现,更遑论掌控全国市场的超级终端呢?”不能否认,终端整合是一项涉及多方面的系统工程。 深圳金活药业有限公司市场总监李从选指出,政策税收、人文传统、法制环境的地域差异是企业跨区域出击必须正视的难题。

以纳税为例,目前我国实行中央和地方两级财税管理体制。

地方政府由。


最新资讯

搜索排行